關(guān)鍵詞 廣交會

全稱為“中國進(jìn)出口商品交易會”的廣交會，一直被視為中國外貿(mào)進(jìn)出口的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。今年正在舉行的廣交會已是第123屆。從1957年的來自19個國家和地區(qū)的1223名客商，到如今來自210多個國家和地區(qū)的近20萬名國際采購商，廣交會是名副其實(shí)的“中國第一展”。從會期改革、展館搬遷到增設(shè)進(jìn)口展覽設(shè)計區(qū)，廣交會的每次升級，都是以開放促改革、以改革促開放的實(shí)踐縮影。

見聞

【時間】 4月15日—19日

【地點(diǎn)】 廣州市琶洲會展中心

習(xí)近平總書記參加十三屆全國人大一次會議廣東代表團(tuán)審議時強(qiáng)調(diào)，“要以更寬廣的視野、更高的目標(biāo)要求、更有力的舉措推動全面開放，加快發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，加快培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式”。

正值2018年春交會一期舉行，南方日報奮力實(shí)現(xiàn)“四個走在全國前列”深調(diào)研小組來到琶洲會展中心，與廣東外貿(mào)企業(yè)、來自世界各地的客商深入交談，探討在“逆全球化”浪潮興起的大背景下，廣東如何積極開拓國際市場，加快培育貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，為推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)作出更大貢獻(xiàn)。

市場結(jié)構(gòu)單一藏巨大風(fēng)險

機(jī)械快速運(yùn)轉(zhuǎn)的轟鳴聲中，記者走進(jìn)廣交會大型機(jī)械及設(shè)備展區(qū)，展位之間的通道擠滿了膚色各異的采購商。僅一個上午，廣東大族粵銘激光集團(tuán)股份有限公司海外銷售經(jīng)理劉旭輝和同事已接待了200多名客商。

“廣東制造越來越受新興市場青睞。我們能在最短時間內(nèi)做好訂制化產(chǎn)品，讓客戶試用。”深圳市拓日新能源科技股份有限公司海外部負(fù)責(zé)人陳莉麗告訴記者，新興市場接受太陽能產(chǎn)品需要一段過程，為了打消客戶疑慮，該公司根據(jù)不同客戶需求設(shè)計出不同的“試用品”，如今非洲不少消費(fèi)者都成了“回頭客”。

但幾年前，情況并非這樣樂觀。陳莉麗回憶，過去歐美曾對華光伏產(chǎn)品實(shí)行“雙反”（反傾銷、反補(bǔ)貼）調(diào)查，導(dǎo)致行業(yè)大受沖擊。“我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，逐步將市場分散到全球更大范圍。近年‘一帶一路’市場開拓為企業(yè)提供了巨大商機(jī)。”

談及市場結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險，廣東金意陶陶瓷集團(tuán)海外銷售經(jīng)理劉妍妍深有感觸。該公司吸取這一教訓(xùn)，近年來發(fā)展重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向“一帶一路”市場，在沿線開設(shè)10多個營銷點(diǎn)，近期還將擴(kuò)展到20多個。

期盼開放力度進(jìn)一步加大

循著采購商的腳步，記者“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”進(jìn)口展區(qū)，發(fā)現(xiàn)該展區(qū)大部分企業(yè)負(fù)責(zé)人都能講一口流利的普通話。“2017年中國市場的業(yè)務(wù)增長達(dá)到60%以上，是我們公司最大的出口地。”韓國酷晨公司中國市場部負(fù)責(zé)人全美告訴記者。

日本TIME LAB公司負(fù)責(zé)人小口洋子已連續(xù)5年來到廣交會。“中國市場消費(fèi)力驚人。”小口洋子感嘆，“在廣交會上，單是小型美容產(chǎn)品銷售額就比去年增長了30%。”

TIME LAB公司展位對面，英國知名裝飾照明設(shè)備制造商Stanley的展位負(fù)責(zé)人Gorse剛送走幾位中國采購商。“上屆廣交會我認(rèn)識了130個國家的友商，這次預(yù)計還會收獲更多中國訂單。”

在感嘆中國市場商機(jī)巨大的同時，這些外國企業(yè)也期盼中國對外開放力度進(jìn)一步加大。小口洋子說，除了關(guān)稅高之外，美容產(chǎn)品進(jìn)入中國的備案手續(xù)依然十分繁雜，整個流程耗時半年到一年。她希望，隨著中國不斷擴(kuò)大進(jìn)口，能適當(dāng)降低準(zhǔn)入門檻，并簡化手續(xù)流程。

■記者快評

在“一帶一路”尋找新動力

轉(zhuǎn)型時代，廣交會參展企業(yè)和中國外貿(mào)早已不再是傳統(tǒng)的“接單—代工—出口”模式。但低端模式轉(zhuǎn)移留下的產(chǎn)業(yè)空白，仍待更高層次、更大附加值的新模式更迅速地支撐和填補(bǔ)。其中，最有效的手段就是新市場，“一帶一路”沿線國家正是優(yōu)選之地。

如何向“一帶一路”沿線國家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)無時限、跨地域推送中國企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，如何以“最智慧”“最高效”的方式建立“一帶一路”沿線國家貿(mào)易紐帶，廣交會還需要不斷挖掘新的潛能。廣東乃至中國外貿(mào)企業(yè)更需要加速轉(zhuǎn)型升級，積極主動“走出去”，在沿線國家尋找自身做大做強(qiáng)的新動力。

傳統(tǒng)展會如何與跨境電商互生共存？

在廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)，很多參展商的銷售人員名片上都附上了“店鋪二維碼”。“一筆訂單從洽談到下單需要一定的時間，而很多采購商展會結(jié)束后就會回國，所以我們干脆直接提供網(wǎng)店信息，方便后續(xù)遠(yuǎn)程下單。”一家機(jī)床制造商工作人員告訴記者。

當(dāng)前，跨境電商正席卷全球，企業(yè)“動動鼠標(biāo)”即可線上完成國際貿(mào)易。以廣交會為代表的傳統(tǒng)展會又當(dāng)如何應(yīng)對？

在中國機(jī)電進(jìn)出口商會相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，跨境電商雖然便利，但廣交會等傳統(tǒng)展會在企業(yè)布局海外市場、尋找優(yōu)質(zhì)代理商等方面，仍有不可替代的重要作用。

連續(xù)6年參展的廣東力王新能源股份有限公司董事長李維海說，廣交會等傳統(tǒng)展會與跨境電商是相輔相成的關(guān)系，共同服務(wù)企業(yè)開拓市場。“線上發(fā)布產(chǎn)品和公司介紹，線下則通過廣交會發(fā)掘采購商。去年，我們有500萬美元訂單是在廣交會上獲得的。這兩者并不矛盾。”